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版主: shiela
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會員 lovexuejay
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上次發言:
07-07 15:18
收藏(0)沒必要征求每個人的意見


    生活中有個很有趣的現象。當你只有一只手表,可以知道是幾點,擁有兩只或兩只以上的手表,卻無法確定是幾點;兩只手表并不能告訴一個人更準確的時間,反而會讓看表的人失去對準確時間的信心。同樣,為了知道時間,只向一個人詢問就行了,沒有必要找另一個人來驗證。這就是著名的 “手表定律”。


    這就像銷售人員在做銷售時,我們理解那種群策群力的做法可以使集體成員們感覺到溫暖和安慰,然而對于銷售人員來講,那純粹是在浪費時間。


    如果能夠避免,千萬不要對一群人做銷售。買主們常會聚集在一起尋求彼此間的保護,但這對銷售人員來講,卻太可怕了。我們寧愿多花時間單獨約見5個顧客,也不愿節省時間一起接待他們。


    認定其中的一個是最好的,然后努力去追求。那么你一定會有更大的進步的。


    對同一個人或同一個組織不能同時采用兩種不同的管理方法,不能同時設置兩個不同的目標,否則將使這個企業無所適從;一個人不能同時選擇兩種不同的價值觀,否則,他的行為將陷于混亂;一個團隊不能由兩個以上的人來指揮,否則這個團隊將是一盤散沙。


    同樣的道理也適用于你在與人打交道方面,在你做出決策之前,向他們征求意見越少越好。


    何必費時費力地去征求每個人的意見呢?預備——瞄準——開火!這就是成功者的哲學。


送花(0)臭雞蛋(0)引用回復2018-06-15 16:07 [1樓]
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